养一只仓鼠所要准备的所有东西 笔记丨一只仓鼠带给宠物店的想象

写在前面】

行业内时常出现开宠物店实用的经验技巧和理论，总是看不全？现在，别人家宠物店推出周更开店笔记，定期更新行业知识和大咖分享，足不出户，丰富开店知识尽在掌握。这是我们开店笔记的第15期，欢迎各位看官多提建议，帮我们做的更好。

在6月25日的PSF中国宠业零售大会西安站现场，上海宠物世家创始人兼总经理蔡奇作了主题为《一只仓鼠带给宠物店的想象》的分享，以下内容是小编现场整理的笔记:

1、由于仓鼠、豚鼠的名字中都带有一个鼠字，人们的习惯认知经常犯错。由于大部分人对“鼠”有误解，目前仓鼠活体的线下销售远比线上多。

2、到底哪些人在购买仓鼠？四种人群：消费能力弱的顾客、饲养信心弱的顾客、爱心泛滥型的顾客、喜欢猎奇型的顾客，总结下来青少年符合以上的所有标准。

上海宠物世家创始人兼总经理蔡奇

3、仓鼠为什么更吸引小孩子？三个理由：可以摸、新鲜感、他们觉得更有可能带回家。

4、谁在购买大宠物？三种人群：成熟家庭、年轻人、老年人。宠物店应该思考自身想把商品、服务卖给哪些人，到底哪些人是消费主力？

5、从目前国内市场看，中国家庭为了孩子可以付出一切，老年人和年轻人由于消费能力和消费习惯，线下消费的意愿不是那么强烈。所以不难得出一个结论：几年后或者十年后，目前的仓鼠顾客就是未来潜在的大宠物消费顾客。

6、这个生意增量有多大？假设两只仓鼠，30天进入繁殖期，每30天生一窝，一窝可达8只（4公4母），一年之内可以繁殖14400只仓鼠。所以假设有100只仓鼠，这或许将是一个千万级别的市场。

7、为什么购买的是仓鼠？首先价格便宜，其次互动性好，最后饲养简单。当然，目前在消费者的认知里还有很多饲养误区，如饲养麻烦，比狗还麻烦，这一点是需要宠物店通过专业知识不断引导消费者的。当然仓鼠还存在几个问题，如异味大、咬客户、互相残杀、耗材成本高等，这些都是可以通过技术、合作等方式可以有效解决的。

8、仓鼠死后消费者后选择养什么？仓鼠的寿命只有短短的2年，在仓鼠死后很多消费者会有新的养宠选择，从优先选择排序上看分别是：龙猫、乌龟、猫、狗。

9、为什么目前仓鼠生意做的并不是那么好？目前市面上不少小宠活体都集中在花鸟市场店、小宠店售卖，环境相对较差。大多数消费者的购买意愿不是那么强。所以在仓鼠售卖上，宠物世家不卖150元以内的笼具，通常意义上讲愿意在笼子上花钱的消费者是具有持续消费购买能力的，会拉动其他商品，如宠粮、耗材的销售。

10、1元的仓鼠可以带来什么？以宠物世家实际开店经验举例，新开业的商场宠物店客流量和知名度并不是那么高，宠物世家推出客户只需在大众点评给好评，即可1元购买仓鼠、乌龟、斗鱼的活动，在短时间内获得2000条好评，同时仓鼠等活体的销售也带动了店内小宠粮的销售。

11、仓鼠商品利润比较高，据统计5000元仓鼠产品的利润相当于15000元狗狗产品的利润。目前市面上并没有完善的小宠渠道，或许是一个机会。

感谢上海宠物世家创始人兼总经理蔡奇带来的分享

【写在后面】

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