波士顿矩阵内容和决策方法：塑造战略思维，2波士顿矩阵及其成立的三个隐藏假设

【引言1】做企业的，都会将有限资源如何在各类产品上做分配作为基本的战略关注点来对待——分配的决策工具有波士顿（BCG）矩阵、GE矩阵、业务三层面等。

【引言2】波士顿矩阵是二十世纪六十年代，波士顿的创始人亨德森发明，算是投资与产品组合决策工具逻辑化的鼻祖了。而GE矩阵原理跟BCG完全相同，只是解决BCG矩阵评价指标单一的问题，然而又带来了新的问题（图1）。

图1：从BCG到GE-克服了不足，但又添“新愁”

【撰文目标】明确BCG矩阵的适用前期；并通过建立了BCG矩阵和业务三层面模型之间的关联，提升了公司产品投资策略的直观性。

一、BCG矩阵的适用条件：3个基本假设前提

BCG矩阵特别好用（直观、逻辑简单、量化容易），因此被所有战略管理咨询师、企业中的战略部门广泛使用——但BCG矩阵成立的基本前提常常被忽略。

1、假设1：市场占有率与盈利能力成正比——背后的逻辑是波士顿公司提出的著名的“经验曲线”——随经验累积，成本会下降（竟然有数据模型）。

2、假设2：为维持高的销售增长率需要高的投入做支撑——黄金十年躺着赚钱的某些行业从业者表示不同意。

3、假设3：企业不是初设，已经有了一定的业务基础和规模。

二、BCG矩阵应用：4类策略

将各产品的评价结果置于BCG矩阵“画布”上，明确了其所在的各个想象，意味着什么——有4类策略。

图2：BCG矩阵与产品发展策略

三、BCG嫁接于业务三层面模型，让资源配置方向感更清晰

BCG或者GE矩阵，在策略应用时，往往图形复杂，并不直观，不利于企业对资源配置方向感的宏观把握（图3）。

图3：策略与产品至于一张图中并不直观

为解决不直观问题，可以将BCG嫁接于业务三层面模型（图4）。

图4：BCG应用与业务三层面相结合

四、结束语

1、与“产品战略价值的判断”一文的观点一脉相承——产品是战略的基础，但未必每个企业的战略都包含产品议题；

2、在实践中，做什么、不做什么，与企业差异太大，往往难以落地；关于产品的资源配置轻重缓急，往往只需要考虑内部资源匹配度——毕竟蓝海很少、夕阳产业也很容易识别；

3、BCG应用与业务三层面相结合只是尝试，不妨看成乱弹琵琶。