双11天猫主推产品：阿飞和巴弟今年双11获得天猫多榜第一

导读：在今年双11期间，“低调求发育”的阿飞和巴弟取得了多个“第一名”的成绩。

细数阿飞和巴弟获得的第一，有天猫猫粮预售榜第一、猫粮热销榜第一、猫粮加购榜第一、互动猫条热销榜第一以及猫条好评榜第一。

那么，“低调”了两年的阿飞和巴弟在各个方面都做了哪些动作，宠业家联系到了阿飞和巴弟市场负责人张馨予，具体如下：

今年双11总销售额超去年10倍

电商成交总额超2733万元

从公开战报表现来看，阿飞和巴弟今年双11全渠道总销售额超去年总销售额10倍，全阶段总成交总额超2733万元。同时，阿飞和巴弟在各个平台上的成绩均比较亮眼。

在天猫宠物双11全周期战报中显示，阿飞和巴弟跻身千万品牌俱乐部，交易金额同比增长超1000%，成为14个千万级新锐商家之一。另外，阿飞和巴弟还入选了天猫宠物TOP20品牌榜、新锐品牌旗舰店TOP10榜以及猫主粮TOP10品牌榜。

在京东宠物双11终极战报中，阿飞和巴弟成交额是去年11月全月的5倍，成交总额超345万元。

在抖音平台上，阿飞和巴弟也取得了超302万的成交总额。

猫粮售出33万袋，罐头48万罐

线上销售与门店齐发力

据张馨予表示，阿飞和巴弟此次参加双11的主要产品分别有E76鸡肉三文鱼全价猫粮、iCan全价主食猫罐以及猫条。据品牌促销之后发布的战报显示，整个双11期间，阿飞和巴弟全网共售出33万袋猫粮、48万罐罐头、24万袋猫条，同时还有2100份盲盒。

提及品牌的主要销售阵地，阿飞和巴弟的主要销售阵地在天猫旗舰店、京东自营店及抖音旗舰店三个自营旗舰店。同时，还有全国132个城市的10922家门店共同参与，销售额超1230万元。

提出“IF-EPC-纯悦-S”产品系列架构

听取反馈建议，不断升级产品

据张馨予表示，阿飞和巴弟能取得今天这样的成绩，不是一蹴而就，而是经过了两年时间的产品研发改进和营销探索。

据其介绍，目前国内的宠物品牌中大多都属于贴牌产品，靠着花钱烧流量强运营来抓住猫市场的增量红利，而阿飞和巴弟却从未如此考虑。在产品方面，早期阿飞和巴弟以宠物零食获得了一大批忠实的用户，在2018年阿飞获得融资之后，创始人刘金星向宠业家提出了阿飞和巴弟“零食主食化”的产品策略。秉承着“做好产品”的原则，阿飞和巴弟着重宠物及宠主真正的需求，根据宠物不同的身体素质，由其自有团队定义研发产品，并将产品做了更专业的区分，通过将会自己的品牌宠物化，以及产品的衍生品，来与消费者构建情感链接。

此外，阿飞和巴弟基于对“中美欧国际三标”的严格要求，提出了其独有的“IF-EPC-纯悦-S”产品系列架构，其中：

IF（新主食）

iCan我可以：iCan、iCanKids、iCanLite；

F-Raw福肉：福肉饼、福肉粒、福肉Kids。

EPC（主粮）

Enjoy营养守门员：E76、E80C

Pure低敏极简：P86、P86F

Cyber先锋概念：C100、C0

纯悦（零食）

Pure至纯：纯罐、纯条、真鲜鱼

Joy愉悦：蛋白弹、么么酱、青春罐、元气冻干、高山木 变异果、懒人猫草、

S（猫砂）

Sitech畅吸：畅吸矿砂、畅吸豆腐砂

值得一提的是，阿飞和巴弟还会听取采纳消费者的意见，不定期的对产品进行改良和升级。例如在10月，阿飞和巴弟就对本次双11位列猫粮热销榜第一的爆款产品E76进行了全新的产品升级，包括含肉量提升、冻干比例优化、包装升级（推出独立小包装）以及提高产品的益生菌活力等。

张馨予表示，每一款新产品上线之后，阿飞和巴弟都会进行用户反馈跟踪，整理用户的意见，并对产品进行配方或包装上的改良升级。而阿飞和巴弟每次对产品升级不是为了营造销售卖点，而是希望通过升级来让宠物吃的更营养、更健康、更放心。

采用阶段性的营销策略

未来将拓展至犬品类食品

在营销端，据张馨予介绍，阿飞和巴弟更倾向于阶段性的打法升级，最开始阿飞和巴弟专注电商渠道的发展，布局了小红书、抖音、微博、B站等平台，然后阿飞和巴弟又专注于私域的运营，并尝试盲盒IP周边等用户运营手段，来增加用户粘性，阿飞和巴弟的终极目标还是公域私域流量相结合。

为了实现这一目标，阿飞和巴弟没有想要去教育消费者，而是观察目前宠物行业主流人群的变化，去观察、了解用户习惯，提早预估用户的消费审美变化，来符合目前市场的需求。值得一提的是，从今年初到现在，阿飞和巴弟每月均保持了过万新用户的增长速度。

提及阿飞和巴弟的未来发展规划，张馨予表示，阿飞和巴弟将会持续在供应链的上游进行投入，以确保更好的原料、品控、稳定性，再基于供应链更多的投资研发和成分创新上。另外，阿飞和巴弟未来将逐渐从猫品类拓展到犬品类，形成一个全犬猫食品的宠物品牌，把品牌对产品的新理念灌输给消费者，创造新的健康增长。