淘宝店选品的完整步骤流程，选择小众产品不能忽略的三个技巧

无论你想在哪个平台，哪个时期，卖什么样的产品，都要围绕着“市场需求”和“市场竞争度”这两个核心点转。

在某宝开店，选品要注意两个条件：

1、别人有需求

2、别人的需求还未得到满足

“大众需求”，永远不缺人去满足，而“小众需求”却很少被人发现，这就是我们的突破口。

我们在做店铺时，首先都要考虑：你卖什么能够让自己快速赚到钱，累积开店的第一桶金。

很多新手一进去就是想做“服饰鞋帽”、想做“日杂百货”，丝毫不考虑这类产品在某宝早已是红海一片；

或者就是盲目自信，认为别人都能做成功，自己为什么不能做呢。

真的是“初生牛犊不怕虎”。

你为什么不能做呢？

因为你没有优质供应链，产品没优势，你先就“落后”别人一大步，你又怎么去跟那些遍地都是“厂家货源”、“独立设计/自制”的卖家们比呢；

因为你没有雄厚的资金，热门类目本身竞争大，大家都在砸钱做推广、做销量、做排名，你觉得口袋里只有一两万够你去浪嘛，不到一个月，开个直通车就可以把这些钱“烧光”；

因为你没有运营经验，那么你就会走弯路，就会不断试错，你也不知道自己下一步该做什么，哪一步是正确或错误的，一切都是摸石头过河。

如果以上三点，你都满足，那么你做不起来也很正常，反之，你也可以大胆去尝试一下。

大类目竞争大，对自身要求高，店铺/产品成长速度稍慢；小类目竞争对手少，压力没那么大，店铺/产品成长速度更快。

所以，对于新手来说，自然要做小众、类目类目，同时又得满足刚需、暴利等特性，这样我们才能更快起步。

要找小众、冷门类目，我们可以从以下三个方面找：

暴利行业中的细分类目：

小孩怕笨，女人怕丑，老人怕死，男人怕不行——四大暴利行业。

抓住人性的弱点，人越怕什么，反而更能成就一个相应的市场。

一些热门类目下也会“隐藏”一些不起眼的细分类目。

比如说，女人怕丑，都说“一白遮百丑”，从头到脚、从内到外的美白就成了很多女性的需求点，面部美白产品竞争太多，那么颈部、手部、脚部、身体美白、牙齿美白，嗯，还有私处美白等等，都是我们可以挖掘的产品线。

还有祛斑点、祛黄、祛痘印、脱毛、抗衰老、抗氧化等等一系列产品线，我们都可以去延伸自己的思维，然后找到心仪的产品。

还有小学生书包本来就是用来方便学生装东西的，但是你说设计不合理的书包容易对小孩子脊柱、身高发展造成影响，“拉杆”、“减负护脊”的小学生书包就会成为家长的首选。

高客单、高利润率产品：

大多数类目中，低客单、薄利多销的产品向来是“兵家必争之地”，

而那些高客单产品虽然说市场需求小，不容易卖出去，但是竞争也小，只要你能精准地抓住消费群体，照样能活得很滋润。

同时高客单产品面对的顾客群体相对来说还是比较优质的，你也不用去解释什么“九块九包邮的产品质量真的好差”；你的工作量也比较低，一天有个几单，一个月下来，也能养活自己。

像我们团队曾经过的成人类目，一些高客单的成人用品，就不说出来了，利润高的可怕，但是市场需求量不低，所以我们操作起来相对来说更轻松。

还有一个就是虚拟类目，完全可以实现轻资产运转。

我们常见的虚拟产品有：

各种教程、人工翻译、小程序开发、ppt制作、图片设计、美工、短视频剪辑制作（最近很火）、训狗教程、陪练级、监督服务、卡通头像定制、老照片修复、美食制作、论文代写和检测、自媒体代写、直播代播等等。

那么有一些不常见的呢，是否存在一定的市场需求。

从各种行业资讯、社交网络平台或者自身人脉资源中，挖掘产品：

一些小众产品往往在小圈子中流传，我们要做的就是找到这个圈子，找到货源，然后就是卖货。

比如说我们曾经关注的一个产品，如图：

就是典型的小众产品，高客单，用户群体还是很精准的，只是这类产品非专业人士一般做不来，门槛较高，所以我们也只是处在关注界面。

主要就是这些方面，当然不是建议大家做我所列举的一些产品，而是希望引发新手朋友更全面、更多维度地思考自己的选品方向。